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销售逼单八个实用技巧

什么时候逼单?

    其实整个销售的过程都是逼单的过程,尤其是客户谈了很多,从公司发展规划,同行案例,产品介绍,甚至售后如何做,都和客户谈了之后,就要敢要求,让客户确定合作,尤其是客户释放了以下几个信号:
 
一、介意价格,你们价格贵

二、询问同行情况

三、问具体怎么应该怎么做

四、主动要到公司参观考察

五、不停翻阅资料,犹豫不决

当客户出现这五种情况,销售就要马上去逼单,确定合作了。如何逼单呢?

打破心理壁垒

    大多数人在结束销售的时候根本不敢要求,想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次,要求一次还不行,还要第二次,第三次,总有一次会成交。

思考客户为什么不成交

    我们总是抱怨客户在拖,其实是我们在拖,我们不去改变。总是在等着客户改变,是不可能的?客户不签单肯定有你没做到位的地方,没有解决他疑虑的地方。

想客户所想,急客户所急

    要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。

假设成交法

    假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时,你不必问客户买不买,你问他的应该是一个选择性的问题。

优惠政策

    作为最后的杀手锏,谈判筹码,一定要抓住客户心里,客户一定会合作,但是还差点火候,这个时候通过配合,或者最后通牒,逼迫客户下决心。

常用话术

    “请把名字签在这里”,““麻烦确认一下”,“我要恭喜你做了明智的决定”,“麻烦你过来办一下手续”,“你是刷卡还是现金”。

回马枪

    这种方法通常适用于当你尽了所有的努力后,客户仍然不配合,完全不能够说服他,同时客户也不愿意告诉你他背后真正的拒绝原因是什么时。

     销售告辞客户时,可以再问这位客户:“先生/小姐,在我最后结束之前,可不可以再请您帮我最后一个小忙呢?”这时候客户大多会答应你的请求。搞清楚客户最后的疑虑点,再次进行谈判逼单。

暂时放弃

    以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。

    一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。

 
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